2012年，河北分公司在保定建立了“保定測土配肥服務(wù)站”，并且成立了由分公司網(wǎng)絡(luò)市場部和保定分銷中心共同組建的測土配肥小分隊(duì)，活躍在保定的周邊，開展測土配肥宣講活動。分公司在總結(jié)前期市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，定位以開發(fā)種植大戶、合作社、農(nóng)場為突破口，發(fā)揮大戶的示范帶動作用，進(jìn)而發(fā)展小農(nóng)戶的戰(zhàn)略實(shí)施方案，對目標(biāo)群體提供全生長期的跟蹤指導(dǎo)服務(wù)，確保把我們的產(chǎn)品和服務(wù)同時送到農(nóng)民朋友的手中，使我們的服務(wù)成為產(chǎn)品的附加值。

小分隊(duì)的工作是辛苦而充實(shí)的，面對老鄉(xiāng)們樸實(shí)的面孔，唯有用全部的熱情投入。根據(jù)前期的調(diào)研和拜訪，小分隊(duì)在村委會對種植大戶進(jìn)行測土配肥宣講活動，分發(fā)中化化肥測土配方施肥的宣傳單頁，使老鄉(xiāng)們對測土配方施肥有初步了解，接著由農(nóng)化講師對具體的什么是測土配方施肥、測土配方施肥的起源、對莊稼的顯著作用、給農(nóng)民帶來的效益等問題進(jìn)行了充分地介紹，講課內(nèi)容生動形象又具體，老鄉(xiāng)們表現(xiàn)出濃厚的興趣與熱情，現(xiàn)場展開了熱烈的討論與交流?；顒蝇F(xiàn)場登記農(nóng)戶信息，開展測土活動。大家每天不辭辛勞的奔波在農(nóng)田之間，揮灑著辛勤的汗水，但每當(dāng)?shù)玫嚼相l(xiāng)們會心的微笑，送來自家地里的新鮮果蔬時，一切付出又都值得，農(nóng)民需要我們這樣的人，需要用知識支撐豐收的希望。

通過宣講與老鄉(xiāng)們的口口相傳，小分隊(duì)在保定周邊共開展類似于這樣的活動70余場次，累計(jì)取土110余份，覆蓋耕地面積1500畝。在掌握充足的土壤數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，為農(nóng)民提供科學(xué)的配方，科學(xué)合理的使用化肥，同時與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門的合作，利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技推廣體系，推進(jìn)測土配肥活動。在實(shí)現(xiàn)個性化測土服務(wù)的同時也推進(jìn)了當(dāng)?shù)嘏浞椒薯?xiàng)目。