10月29日，第二十二屆國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會揭幕。磷復(fù)肥會素有行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之稱，作為行業(yè)龍頭的中化化肥自然不會缺席。不過，與往年不同的是，細(xì)心的觀眾注意到，中化化肥展位及所展示的所有產(chǎn)品包裝上，正式添加了靚眼的先正達(dá)集團(tuán)中國成員標(biāo)志。

這是中化化肥首度以先正達(dá)集團(tuán)中國成員企業(yè)亮相磷復(fù)肥會。雙母品牌背書，這一動作看似細(xì)微，背后其實意味著中化化肥正在啟動全面創(chuàng)新。

眼下，中國化肥行業(yè)面臨能耗雙控、化肥使用量零增長、農(nóng)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型等長期挑戰(zhàn)，疊加當(dāng)前大宗商品價格飆漲，全行業(yè)創(chuàng)新突圍愈加迫切。作為全球農(nóng)業(yè)科技巨頭先正達(dá)集團(tuán)旗下的中化化肥，正在布局哪些新戰(zhàn)略？中化化肥能否新一輪變革？

新平臺：匯聚全球前沿科技資源

在中化化肥展臺，一款叫藍(lán)麟的高端全水溶功能復(fù)合肥引發(fā)觀眾注目。吸引大家的是，這款產(chǎn)品由中化化肥與先正達(dá)聯(lián)合研制，引入了先正達(dá)集團(tuán)前沿的生物技術(shù)，肥效和利用率大幅提高。

借助增效技術(shù)提高肥料利用率，這是中國大大小小的肥料企業(yè)幾乎唯一的課題，但是，傳統(tǒng)的增效路徑已逼近天花板，行業(yè)亟待技術(shù)突破，引入全球尖端科技成為必需。

先正達(dá)集團(tuán)是蜚聲全球的農(nóng)業(yè)科技巨頭。2020年6月，作為先正達(dá)集團(tuán)四大板塊之一，先正達(dá)集團(tuán)中國成立。隨后，中化化肥成為先正達(dá)集團(tuán)中國在作物營養(yǎng)領(lǐng)域的運(yùn)營平臺，借助這一連接全球的通道，全球前沿科技加速在中國的落地。藍(lán)麟正是代表作之一。

“中化化肥加入先正達(dá)集團(tuán)中國后，發(fā)展定位為最具創(chuàng)新力的中國作物營養(yǎng)領(lǐng)軍企業(yè)，不僅要整合國內(nèi)的科技資源，還要借助先正達(dá)中國平臺匯聚全球資源，為中國農(nóng)業(yè)和客戶賦能。”先正達(dá)集團(tuán)中國作物營養(yǎng)單元、中化化肥有限公司副總經(jīng)理王芳表示。

新定位：打造作物營養(yǎng)領(lǐng)軍企業(yè)

磷復(fù)肥產(chǎn)銷會是各類新型肥料的“秀場”，但在中化化肥展臺上，觀眾們卻驚奇地發(fā)現(xiàn)：先正達(dá)防治鱗翅目害蟲的銳停、安道麥廣譜殺菌的安清源等植保產(chǎn)品卻也擺上了展架。

這兩款產(chǎn)品均系中化化肥在中國區(qū)獨(dú)家代理，它的背后是中化化肥的又一重要轉(zhuǎn)型：推動植保、肥料乃至種子等業(yè)務(wù)相互賦能。

先正達(dá)集團(tuán)中國業(yè)務(wù)覆蓋肥料、植保、種子、MAP和智慧農(nóng)業(yè)四大單元，系中國唯一的涵蓋農(nóng)業(yè)服務(wù)全鏈條的農(nóng)業(yè)公司。新平臺讓中化化肥的戰(zhàn)略定位發(fā)生了躍升——從一個專注肥料的專業(yè)化公司，變成集團(tuán)整體農(nóng)業(yè)大戰(zhàn)略的組成部分，開啟全面的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，落實減肥增效與耕地保護(hù)的國家戰(zhàn)略。

先正達(dá)集團(tuán)中國作物營養(yǎng)單元、中化化肥分銷事業(yè)部總經(jīng)理助理崔凱說，依托新的平臺，中化化肥通過三大提升，致力于成為最具創(chuàng)新力的作物營養(yǎng)領(lǐng)軍企業(yè)。

一是先正達(dá)集團(tuán)作為集成了種、肥、藥、農(nóng)業(yè)服務(wù)為一體的農(nóng)業(yè)集團(tuán)，全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營，極大提升了中化化肥對市場需求的洞察與理解，特別是對種植者和作物痛點(diǎn)的深刻理解。

二是通過先正達(dá)平臺加速全球科技在中國的轉(zhuǎn)化落地，中化化肥的研發(fā)能力得到快速提升，新產(chǎn)品研發(fā)管道迅速完善，逐步具備了持續(xù)輸出強(qiáng)產(chǎn)品力、差異化產(chǎn)品的能力。

三是集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)給予了中化化肥更大的業(yè)務(wù)拓展與模式創(chuàng)新機(jī)會，實現(xiàn)內(nèi)部經(jīng)營的協(xié)同效應(yīng)，特別是在肥料與農(nóng)藥產(chǎn)品的整體運(yùn)營上取得極大的進(jìn)展，得以能夠?qū)υ蟹柿锨揽蛻暨M(jìn)行充分賦能，進(jìn)一步適應(yīng)了土地流轉(zhuǎn)背景下種植戶的綜合需求。

新產(chǎn)品：開啟全面技術(shù)創(chuàng)新之路

如果不是去中化化肥展臺上參觀，很多人難以想象，傳統(tǒng)肥料的代表——氮肥、磷肥和鉀肥的產(chǎn)品迭代正在邁入新階段。

“這是我們今年推出的一款重磅新型鉀肥—中化美盛晶體鉀，晶體狀的外觀兼具超溶、速溶的特性，可根據(jù)不同作物和種植特點(diǎn)進(jìn)行沖施、撒施或者機(jī)施。此外，還可當(dāng)做優(yōu)質(zhì)BB肥原料，適用面更加廣泛。”中化化肥一位技術(shù)人員向觀眾介紹。

傳統(tǒng)肥料中，尿素用量最大，也是引發(fā)土壤問題最重要的肥料品種。在中化化肥展臺，大嘿牛尿素、蘭鷹尿素、海藻新朋友、辛霸尿素‥‥‥各種大幅提高利用率的新型尿素吸足了大家目光。

所有肥料中，磷肥利用率最低。展會上，中化化肥亮相一系列增效磷產(chǎn)品，如美麟美、麟葆等，都是這一領(lǐng)域的最新產(chǎn)品。

除了對傳統(tǒng)的氮磷鉀肥料進(jìn)行增效，中化化肥在展會上集中推出的特肥更是琳瑯滿目。“特肥可以在作物生長的關(guān)鍵時期發(fā)揮特殊作用，提升作物品質(zhì)和產(chǎn)量，提高作物抗逆能力，提高作物營養(yǎng)的吸收利用效率，是先正達(dá)集團(tuán)作物營養(yǎng)板塊未來重點(diǎn)方向之一。”先正達(dá)集團(tuán)中國作物營養(yǎng)單元、中化化肥創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)品總監(jiān)張弘介紹，目前特肥業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)已占到中化化肥分銷業(yè)務(wù)的15%左右，而且還在持續(xù)增長。

加入先正達(dá)集團(tuán)中國后的中化化肥，在新一代肥料研發(fā)上迸發(fā)出強(qiáng)大的活力。“未來，中化化肥將立足先正達(dá)集團(tuán)中國的平臺，共享全球技術(shù)，賦能作物營養(yǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新，重點(diǎn)聚焦養(yǎng)分增效、生物技術(shù)、土壤健康等戰(zhàn)略方向，以作物需求為導(dǎo)向進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品升級，著力打造領(lǐng)先的產(chǎn)品力。”崔凱說。

圍繞技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，先正達(dá)集團(tuán)中國在山東臨沂建設(shè)了一流的研發(fā)中心，推動螯合肥技術(shù)、緩控釋肥技術(shù)、生物技術(shù)、側(cè)深施肥技術(shù)、磷增效等新技術(shù)轉(zhuǎn)化速度不斷提升。與此同時，作為先正達(dá)集團(tuán)中國在建的最大項目，中化涪陵正在建設(shè)280萬噸年產(chǎn)能的高端磷復(fù)肥生產(chǎn)基地。該項目投資33億元，預(yù)計2022年3月正式開始投產(chǎn)。

新形象：升級品牌打造全新形象

先正達(dá)集團(tuán)中國將“做最具創(chuàng)新力的中國農(nóng)業(yè)科技全球化公司”樹立為公司愿景，立足于這一愿景，中化化肥對旗下品牌和產(chǎn)品包裝全線升級，以嶄新的形象重磅亮相。

先正達(dá)集團(tuán)中國作物營養(yǎng)單元、中化化肥市場與產(chǎn)品線副總經(jīng)理傅春杰表示，本次包裝升級的背景可以概括為“新平臺、新定位、新產(chǎn)品、新形象”。

——新平臺，即先正達(dá)集團(tuán)中國的成立，將匯集全球技術(shù)和資源，賦能國內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展。

——新定位，中化化肥以 “中國作物營養(yǎng)創(chuàng)新引領(lǐng)者”為全新定位，既要肩負(fù)糧食安全的政治使命，又要推動綠色可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級，將公司的發(fā)展融入國家和時代。

——新產(chǎn)品，中化化肥將在先正達(dá)集團(tuán)中國的平臺上，共享全球技術(shù)，賦能作物營養(yǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新。

——新形象，本次品牌升級強(qiáng)化了先正達(dá)集團(tuán)中國和中化化肥雙母品牌背書，融入“先正達(dá)集團(tuán)中國四葉草+S”的家族化視覺符號。四片葉子以水、土壤、植物、陽光四大農(nóng)業(yè)要素為靈感，展示了活力和豐饒，也代表了先正達(dá)集團(tuán)中國成員內(nèi)的頂尖企業(yè)攜手并進(jìn)，呈現(xiàn)了較強(qiáng)的家族視覺。包裝材質(zhì)綠色環(huán)保，包裝設(shè)計已全部申請專利保護(hù)，提高了防偽識別。

“這些都將帶給農(nóng)戶良好的體驗，讓用戶感受到中化化肥、先正達(dá)集團(tuán)中國雄厚的科技實力及對農(nóng)戶增產(chǎn)、增收、幸福感的關(guān)心。”傅春杰說。

新模式：協(xié)同推進(jìn)渠道服務(wù)升級

致力于打造作物營養(yǎng)領(lǐng)軍企業(yè)，引領(lǐng)肥料行業(yè)整體轉(zhuǎn)型，除了技術(shù)層面的創(chuàng)新，渠道和服務(wù)模式的升級同等重要。

崔凱介紹，未來，中化化肥將進(jìn)一步堅持并深化DTS渠道戰(zhàn)略。

D即傳統(tǒng)的肥料分銷渠道，通過精準(zhǔn)開拓渠道，不斷完善渠道覆蓋率，特別是聚焦優(yōu)勢資源不斷培育核心的客戶伙伴。T即技術(shù)營銷渠道，重點(diǎn)針對高品質(zhì)大田作物與經(jīng)濟(jì)作物，通過對D渠道客戶的不斷賦能，由營銷推廣向技術(shù)推廣轉(zhuǎn)變。S是針對日益增多的規(guī)模種植者，通過肥料產(chǎn)品與農(nóng)藥產(chǎn)品的結(jié)合，通過技術(shù)賦能帶動終端種植者的粘性。

與渠道升級相匹配，中化化肥將持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新服務(wù)。

首先，中化化肥確立以技術(shù)賦能為核心的推廣策略，將營銷人員及資源向技術(shù)推廣傾斜性，配備了行業(yè)里規(guī)模最大的農(nóng)技推廣隊伍。

其次，基于傳統(tǒng)肥料、新型肥料、農(nóng)藥產(chǎn)品綜合經(jīng)營的新模式，著力推廣作物生長套餐，并將產(chǎn)品與機(jī)械深入結(jié)合，如側(cè)深施肥中肥料與插秧機(jī)械的結(jié)合，飛防服務(wù)中實現(xiàn)藥肥聯(lián)動，滴灌設(shè)備中實現(xiàn)水肥一體化高效整合，從而為種植者提供綜合性的解決方案。

再次，中化化肥還將全力推動線上線下一體化服務(wù)，以線上相對精準(zhǔn)、高效的方式最大程度擴(kuò)大線下技術(shù)服務(wù)覆蓋面，目前已開發(fā)了農(nóng)小惠和農(nóng)達(dá)圈兩款線上應(yīng)用APP，分別服務(wù)終端銷售門店與種植者。

“中化化肥具備匯聚全球資源為農(nóng)民提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的能力。作為負(fù)責(zé)任的央企，我們將致力于在農(nóng)業(yè)減排、土壤健康、綠色種植服務(wù)、肥料保供穩(wěn)價上做出更大的貢獻(xiàn)。”王芳表示。