今年春季以來(lái)，擁有近250萬(wàn)畝玉米的黑龍江省巴彥縣頻遇災(zāi)害，用當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的話來(lái)說(shuō)：沒趕上好天。

湊巧的是，中化農(nóng)業(yè)黑龍江MAP團(tuán)隊(duì)也是今年首次在巴彥地區(qū)開展農(nóng)業(yè)服務(wù)，共服務(wù)了2.54萬(wàn)畝玉米。一季下來(lái)，MAP模式不僅未因天災(zāi)受挫，反而受到農(nóng)戶追捧。現(xiàn)在，MAP已鎖定2019年巴彥8萬(wàn)畝服務(wù)面積，加上木蘭、雙城、集賢、杜爾伯特等縣，黑龍江MAP明年服務(wù)面積將達(dá)到達(dá)30萬(wàn)畝，發(fā)展速度驚人。

農(nóng)業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的任何創(chuàng)新，逆境才是試金石。作為志在打造農(nóng)業(yè)全程服務(wù)平臺(tái)的MAP，如何讓農(nóng)戶災(zāi)年也高枕無(wú)憂？“種地有保障，種植有技術(shù)，糧食有出口。”中化農(nóng)業(yè)巴彥MAP技術(shù)服務(wù)中心經(jīng)理路偉明說(shuō)，這三者共同編織了一張放心種地的保護(hù)網(wǎng)。

期貨+保險(xiǎn)：種糧有“保底”

眼下，黑龍江玉米進(jìn)入收獲尾聲，盡管年景不順，種地大戶蘇彥路在巴彥縣德祥鄉(xiāng)腰太平山屯流轉(zhuǎn)的69畝玉米因大風(fēng)倒伏，但他并不特別擔(dān)心。

前些天，中化農(nóng)業(yè)、保險(xiǎn)公司、期貨公司派人來(lái)勘驗(yàn)，預(yù)計(jì)每畝可賠付220元。蘇彥路算了算，按照這個(gè)賠付額度，加上每畝還有1010斤的產(chǎn)量，能保證他賠不上。 “災(zāi)年沒賠上，這樣的好事，過去不敢想。”

災(zāi)年種地不虧本，蘇彥路得益于年初將自己的2100畝耕地交給中化農(nóng)業(yè)服務(wù)。

今年，在中化農(nóng)業(yè)的牽頭下，中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司黑龍江分公司、浙商期貨與巴彥縣加入MAP的農(nóng)戶簽訂了“期貨+保險(xiǎn)”合同。根據(jù)約定，農(nóng)戶繳納18.7元的保費(fèi)，就可享受每畝1040元的收益保障，在遇到天氣災(zāi)害、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)等不可抗力因素影響時(shí)，保險(xiǎn)公司會(huì)補(bǔ)齊農(nóng)戶的損失。

“期貨+保險(xiǎn)”給種地農(nóng)戶上了把安全鎖。據(jù)了解，當(dāng)?shù)匾划€玉米種植成本（含租賃費(fèi)）大約是950元，按照現(xiàn)在的保額，即便絕收，也不至于讓農(nóng)戶尤其是大戶傷筋動(dòng)骨。路偉明說(shuō)，保險(xiǎn)保證了農(nóng)戶不用擔(dān)心重大自然災(zāi)害導(dǎo)致顆粒無(wú)收，期貨工具則是幫助農(nóng)戶抵御農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)盡管各方都叫好，但推行并不順暢。原因是保險(xiǎn)公司難以預(yù)判防范自然和人為風(fēng)險(xiǎn)，賠多賺少，阻礙了這一農(nóng)業(yè)保障工具的普及。中化農(nóng)業(yè)參與進(jìn)來(lái)后，問題迎刃而解。

“一方面，MAP服務(wù)的地塊，會(huì)用中化的MAP智農(nóng)，對(duì)種植過程有服務(wù)有監(jiān)控，杜絕人為因素導(dǎo)致減產(chǎn)；另一方面，通過訂單農(nóng)業(yè)，確保農(nóng)戶賣出好價(jià)錢。兩相結(jié)合，既保證了農(nóng)民收入，也降低了賠付風(fēng)險(xiǎn)。”路偉明解釋。

優(yōu)質(zhì)訂單：賣糧有“門路”

坐落在紅光鄉(xiāng)交通干道旁的巴彥MAP技術(shù)服務(wù)中心，這些天運(yùn)玉米的車輛進(jìn)進(jìn)出出。與當(dāng)?shù)貙⒂衩装舳逊旁诘乩锘蚣抑兴追Q“地趴糧”的收獲方式不同，MAP所服務(wù)的土地全部采用籽粒機(jī)收，打下來(lái)的玉米直接烘干入庫(kù)。

過去，農(nóng)民將糧食堆在地頭或家里，等行情合適或急需用錢時(shí)再出手，但這時(shí)要么糧販子集體壓價(jià)，要么無(wú)人收購(gòu)，凸顯了小農(nóng)戶與大市場(chǎng)無(wú)法對(duì)接的瓶頸，手中的糧食難以賣上好價(jià)錢，但接受MAP服務(wù)的農(nóng)戶就不用擔(dān)心這一點(diǎn)。因?yàn)檫@些從地里運(yùn)送到服務(wù)中心糧庫(kù)的玉米，被中化按照高于主流市場(chǎng)價(jià)格0.01元/斤回收了，同時(shí)農(nóng)民還可以參與到糧食定價(jià)環(huán)節(jié)。

破解賣糧難只是第一步，更重要的是，MAP還要實(shí)現(xiàn)賣出好價(jià)錢。“以質(zhì)定價(jià)，這樣就會(huì)引導(dǎo)農(nóng)民建立優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的意識(shí)，發(fā)揮市場(chǎng)導(dǎo)向的作用。”路偉明介紹。

中化農(nóng)業(yè)通過整合下游資源，為MAP訂單農(nóng)業(yè)提供了堅(jiān)實(shí)支撐，打通農(nóng)產(chǎn)品銷售“腸梗阻”。在巴彥，中化農(nóng)業(yè)與河南天康宏展集團(tuán)簽訂訂單，并根據(jù)訂單的技術(shù)指標(biāo)確定技術(shù)方案，進(jìn)行全程技術(shù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)種出好品質(zhì)，賣出好價(jià)錢。

科技下鄉(xiāng)：種地有“武器”

無(wú)論是普及農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，還是推行訂單農(nóng)業(yè)，核心都指向一個(gè)：種出好品質(zhì)。如果年年歉產(chǎn)，再大的保險(xiǎn)公司也賠不起；如果種不出好糧，再多的訂單也無(wú)法增收。種出好品質(zhì)，這是整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈良性運(yùn)轉(zhuǎn)的樞紐所在。

11月23日，蘇彥路位于豐樂鄉(xiāng)新立村1324畝的玉米地里，一臺(tái)進(jìn)口籽粒直收機(jī)歡快地奔跑，收割、脫粒、秸稈粉碎還田……一氣呵成?？ㄜ囋卮?，籽粒直收機(jī)收割完后，將脫粒的玉米卸進(jìn)車?yán)?，緊接著，這一車玉米就從地里拉到了MAP服務(wù)中心。

在巴彥，這是籽粒直收機(jī)第一次出現(xiàn)在農(nóng)民面前。很多人納悶：這個(gè)大家伙是干啥的？

籽粒直收是收獲方式的變革。巴彥MAP技術(shù)服務(wù)中心農(nóng)藝師高景軍說(shuō)，農(nóng)民收獲玉米棒子后，堆在地或運(yùn)到家，因?yàn)榈惯\(yùn)和老鼠嗑咬，產(chǎn)量損失2%-3%，而且，堆放會(huì)產(chǎn)生腐爛霉變，售糧價(jià)格至少要低0.01元/斤。籽粒機(jī)收從收獲到入庫(kù)，全程無(wú)縫銜接，中間不產(chǎn)生耗損。“我們測(cè)算過，籽粒機(jī)收給農(nóng)戶一畝地節(jié)省了47元。”

籽粒機(jī)收只是一個(gè)縮影，因?yàn)镸AP的到來(lái)，過去很多無(wú)法落地的現(xiàn)代科技，現(xiàn)在有了用武之地。

針對(duì)所服務(wù)的地塊，MAP重點(diǎn)把控四個(gè)環(huán)節(jié)：播種施肥、除草、病蟲害監(jiān)控、收獲。“這幾個(gè)環(huán)節(jié)控制住了，就不會(huì)出大問題。”路偉明說(shuō)。圍繞這四個(gè)環(huán)節(jié)，MAP的技術(shù)和“武器”派上了用場(chǎng)，這在今年天災(zāi)頻襲的背景下表現(xiàn)格外突出。

今年玉米播種后五十多天滴雨未下，抽雄期遭遇大風(fēng)，結(jié)棒子時(shí)又遇澇害。在播種期，MAP技術(shù)服務(wù)中心使用美國(guó)進(jìn)口的播種機(jī)，改用免耕播種，杜絕了斷壟缺苗現(xiàn)象，播種后又及時(shí)進(jìn)行土壤鎮(zhèn)壓。這些措施使得MAP服務(wù)的地塊在干旱的情況下，出苗率仍然高達(dá)89.4%，較其他農(nóng)戶提升19.3%。

類似的先進(jìn)機(jī)器還有很多。比如MAP服務(wù)中心動(dòng)用了飛防，用飛機(jī)噴灑農(nóng)藥和葉面施肥，不僅效率高，而且防效更好。

MAP智慧農(nóng)業(yè)更是讓農(nóng)戶稱奇。有一次，通過MAP智農(nóng)的精準(zhǔn)氣象功能，MAP服務(wù)中心準(zhǔn)確預(yù)報(bào)了降雨，精準(zhǔn)確定了施藥的時(shí)間，既避免重復(fù)施藥，又保證了防治效果，節(jié)省了人工和農(nóng)藥投入。

由于科技護(hù)航，MAP服務(wù)的地塊畝產(chǎn)普遍超過其他農(nóng)戶。“我們有些地塊畝產(chǎn)達(dá)1500斤，平均產(chǎn)量在1300斤左右，而今年多數(shù)農(nóng)戶的畝產(chǎn)僅800-900斤，低者甚至600斤。”農(nóng)藝師高景軍說(shuō)。

MAP賦能：引領(lǐng)農(nóng)民職業(yè)化

近些年，越來(lái)越多的新型農(nóng)業(yè)主體涌現(xiàn)，但他們?cè)诮?jīng)營(yíng)過程中普遍遇到障礙。記者調(diào)查了解到，這些障礙可以歸結(jié)為三大痛點(diǎn)：資金、技術(shù)、農(nóng)機(jī)。

巴彥縣民權(quán)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人聶偉是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)帶頭人。“我們也在做農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，但很難，資源、實(shí)力、技術(shù)不足，承受的風(fēng)險(xiǎn)非常大。”他說(shuō)。

前幾年，聶偉與農(nóng)戶簽訂保底合同，結(jié)果由于減產(chǎn)和市場(chǎng)波動(dòng)，一下子賠了30多萬(wàn)。“現(xiàn)在中化來(lái)了，種植技術(shù)、保險(xiǎn)和大型農(nóng)機(jī)都進(jìn)來(lái)了，給我們做大合作社提供了巨大的力量。”聶偉介紹，“今年我拿出了7000畝與中化合作，明年將擴(kuò)大到3萬(wàn)畝。”

巴彥縣紅光鄉(xiāng)建興種植合作社的3000畝耕地接受MAP服務(wù)，其法人樊成淼說(shuō)：“最大的感觸是這個(gè)模式太省力省錢了”。他介紹，MAP是新生事物，大家一開始對(duì)中化能不能種好地、對(duì)大機(jī)器能否種好地將信將疑，經(jīng)過今年這場(chǎng)天災(zāi)，大家都服了。

在巴彥，針對(duì)合作社、種植大戶在內(nèi)的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，MAP將他們吸納進(jìn)來(lái)，利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)不斷給這些新型農(nóng)業(yè)主體賦能，幫助他們做大做強(qiáng)，引領(lǐng)他們向職業(yè)農(nóng)民轉(zhuǎn)變。