記者來到中化集團時，中化農(nóng)業(yè)MAP事業(yè)部總經(jīng)理應敏杰正忙著敲定第五屆中國農(nóng)機手大賽決賽的細節(jié)。他告訴記者，作為本屆中國農(nóng)機手大賽的總冠名商，每一個分賽區(qū)的前10名都已經(jīng)成為了中化農(nóng)業(yè)的地區(qū)簽約農(nóng)機手。“今后，這批優(yōu)秀的農(nóng)機手不但會在定向服務地區(qū)進行農(nóng)機作業(yè)，也會接受到更多更專業(yè)的農(nóng)技培訓，逐漸成為廣袤農(nóng)村大地中懂技術、懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村的新型職業(yè)農(nóng)民。”應敏杰說。

中國中化集團有限公司（以下簡稱中化）是國內(nèi)知名的農(nóng)業(yè)投入品企業(yè)，從2017年年底開始涉足農(nóng)業(yè)服務行業(yè)，推出了中化MAP（Modern Agriculture Platform）戰(zhàn)略。“隨著新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體數(shù)量的擴大，規(guī)模種植戶所需要的不再只是種子、化肥等投入品，而更需要專業(yè)的、完整的種植業(yè)全程解決方案。”應敏杰說，“目前，國內(nèi)大大小小的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機企業(yè)都開始提供各種形式的農(nóng)業(yè)服務，而中化具備完備的產(chǎn)品線、悠久的經(jīng)營歷史，能夠?qū)Y源優(yōu)勢進行充分整合，發(fā)揮出農(nóng)企國家隊的實力，做品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的組織者和服務商。”

讓農(nóng)戶種出好產(chǎn)品，讓好產(chǎn)品賣出好價錢

“中化MAP與其他簡單的農(nóng)業(yè)服務模式不同，這是一個從種到銷的全過程，我們的目標就是讓農(nóng)戶種出好產(chǎn)品，讓好產(chǎn)品賣出好價錢。”

他給記者舉了一個簡單的例子，以黑龍江省巴彥縣的玉米種植為例，中化MAP所提供的就是“7+3”服務。“這個7包括了種植的基礎過程，如選擇品種、測土配方、農(nóng)機作業(yè)等，而3則是根據(jù)當?shù)厍闆r所提供的烘干倉儲、農(nóng)業(yè)金融以及農(nóng)業(yè)柴油服務。”應敏杰說，今年3月，中化農(nóng)業(yè)與巴彥縣當?shù)氐姆N植合作社結(jié)合，成立了巴彥技術服務中心，服務面積達2萬畝，引導農(nóng)民種植市場中受歡迎的低毒素玉米品種，并提供綠色種植方案、農(nóng)資產(chǎn)品和服務。

“我們通過土地深松，打破土壤犁底層，增加了土壤的蓄水保墑能力。在播種時，采用了精量點播技術，確保玉米苗齊苗壯。”應敏杰說，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)有保障了，下一步，就是如何把好產(chǎn)品賣出好價錢。應敏杰向記者介紹，為了減輕天氣的不良影響，中化農(nóng)業(yè)與金融機構(gòu)合作，采用“保險+期貨”的形式，在當?shù)卦圏c推廣“種植收益險”，給予服務農(nóng)戶安全保障，減少農(nóng)民的種植風險。

在中化MAP模式推廣的過程中，應敏杰感觸良多。“不論是當?shù)卣⒁?guī)模種植戶還是產(chǎn)業(yè)上下游的企業(yè)，對于MAP模式的接受和認可都需要一個過程。在農(nóng)村做事情，沒有快捷的辦法，也不能投機取巧，農(nóng)民只有看到切切實實的效果，才會認可和接受。”

“在巴彥縣，通過產(chǎn)品訂單和助銷服務，我們的模式在保證玉米品質(zhì)的同時，還能幫助農(nóng)民將其銷售給下游的生豬養(yǎng)殖企業(yè)作乳豬飼料。因為品種和品質(zhì)優(yōu)勢，今年盡管巴彥縣春季干旱、后期遭受冰雹災害，但農(nóng)民畝收益仍增加了250元。”應敏杰說。

同樣的模式在安徽巢湖的水稻種植上，也取得了良好效果。應敏杰給記者算了一筆賬，通過巢湖MAP技術服務中心嚴格的水稻品種篩選和種植方案試驗，與當?shù)貍鹘y(tǒng)的種植方式相比，采用中化農(nóng)業(yè)提供的MAP服務模式，一個生長季每畝水稻種植成本可以降低58元。

提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，增加綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供給，已經(jīng)成為了推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的主攻方向，也是建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要任務。“更加可喜的是，我們在示范田中看到，水稻植株健壯，穗層整齊，穗粒數(shù)多，灌漿飽滿，整體長勢明顯好于對照田。”應敏杰說，中化MAP整套技術方案解決了水稻灌漿不飽滿、精米率低等問題，通過降低堊白度，使稻米吃起來口感更好。

“隨著消費者生活水平的提高，市場上對于高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品有著很大的需求，對大米的要求已經(jīng)由過去的‘吃飽’轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;吃好’‘吃安全’‘吃健康’。巢湖技術服務中心指導生產(chǎn)的水稻由于品質(zhì)好，每公斤收購價比一般的高出0.06元，可以使農(nóng)戶每畝增收185元。”據(jù)應敏杰介紹，在福建平和、海南樂東等地，通過中化MAP技術方案，蜜柚優(yōu)果率提高了20%，芒果甜度增加了8%，經(jīng)濟作物的品質(zhì)得到了提高，供給側(cè)的結(jié)構(gòu)得到了有效調(diào)整，農(nóng)民的腰包也鼓起來了。

整合資源構(gòu)建中化農(nóng)業(yè)生態(tài)圈

針對化肥和農(nóng)藥用量過多、一些地方耕地質(zhì)量退化嚴重的現(xiàn)實，應敏杰介紹，中化MAP模式注重引導農(nóng)戶測土施肥、施用有機肥，并通過推廣免耕播種，實現(xiàn)了對耕地質(zhì)量的有效保護。“MAP每一個種植方案的制定，都是由實際的測土數(shù)據(jù)來決定的。”他說，中化農(nóng)業(yè)專門成立了水肥一體化技術團隊，并利用“MAP智農(nóng)”手機APP來推廣和應用智能化、人性化的節(jié)能增效技術，明顯降低勞動力投入。

除了本身擁有的農(nóng)業(yè)投入品外，中化農(nóng)業(yè)還加入了中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務業(yè)聯(lián)盟，與各地政府的各種涉農(nóng)項目相結(jié)合，與中糧、中儲糧、五糧液等農(nóng)產(chǎn)品深加工龍頭企業(yè)實施戰(zhàn)略合作。為了打通整個產(chǎn)業(yè)鏈，2018年5月，中化正式獲得國家儲備糧的收儲資格，加入“托市收購”的央企隊伍，這些舉措都使得中化的整個產(chǎn)業(yè)鏈條更加順暢。

“除此之外，中化MAP還整合了世界范圍內(nèi)的農(nóng)機企業(yè)，確定了農(nóng)機+農(nóng)藝的原則，具備了一套比較全面的全程機械化實施方案，凱斯紐荷蘭、馬斯奇奧、雷沃、洋馬等國內(nèi)外重量級農(nóng)機企業(yè)的加入，使一個多維度、立體化的中化農(nóng)業(yè)生態(tài)圈逐漸形成。”應敏杰說。

模式設計得再好，落地到每一個鄉(xiāng)村、每一塊土地上，還要靠大批具備專業(yè)知識、又了解當?shù)孛袂椤⑥r(nóng)情的農(nóng)業(yè)人才。“每一個MAP技術服務中心都會有一個‘議事會’，其中不僅有具有專業(yè)背景和多年種植管理經(jīng)驗的技術員，還包括與當?shù)剞r(nóng)民關系比較密切的規(guī)模種植戶，以及農(nóng)機合作社、糧食烘干倉儲企業(yè)、糧食加工企業(yè)的負責人，通過交流和討論，加強對當?shù)厍闆r的了解，做好農(nóng)民的組織和引導工作。”應敏杰說，中國農(nóng)機手大賽選拔出來的農(nóng)機手，也是中化MAP模式推廣中的重要一環(huán)，他們掌握土地的情況，擁有過硬的技術，是MAP模式有力的實施者和推廣者。“針對本屆比賽的優(yōu)勝選手，中化農(nóng)業(yè)會為他們提供合適的農(nóng)機貸款，幫助他們解決農(nóng)機升級的資金問題，提升他們的裝備水平。”

農(nóng)業(yè)服務將會成為必然選擇

“與北美、南美的大農(nóng)場相比，我國的農(nóng)業(yè)服務才剛剛開始。”應敏杰認為，未來我國做農(nóng)業(yè)服務的企業(yè)會越來越多，服務涉及的范圍也會越來越廣，中化農(nóng)業(yè)MAP模式未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

“就目前國內(nèi)農(nóng)業(yè)服務市場來看，有一些企業(yè)做的是‘產(chǎn)品+服務’，其服務只是一種營銷升級手段，成長性就會比較弱。而未來，以農(nóng)戶為中心的‘服務+產(chǎn)品’模式有著很大的增長空間。”應敏杰認為，隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)服務市場規(guī)模和影響力將會越來越大，不論是做全產(chǎn)業(yè)鏈的服務商，還是做某一環(huán)節(jié)的專業(yè)服務商，農(nóng)業(yè)服務將會是中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然選擇。

目前，中化MAP在大田和經(jīng)濟作物的服務面積已經(jīng)超過138萬畝，建立的示范農(nóng)場和示范園也已達113個。對于未來，中化農(nóng)業(yè)給自己定了一個小目標，3~5年，建設500個MAP技術服務中心，打造1500個示范農(nóng)場（示范園），覆蓋3000萬畝耕地，服務300萬種植者。這個小目標流露出中化農(nóng)業(yè)成為“中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的引領者”的擔當和自信，也代表著農(nóng)業(yè)企業(yè)為助力鄉(xiāng)村振興所做的努力。