走進(jìn)位于湖南永興縣的中化MAP冰糖橙示范園，即將迎來采收期的冰糖橙齊墜枝頭、碩果累累。近看才發(fā)現(xiàn)，冰糖橙不僅“顏值在線”、果實(shí)飽滿，連大小形狀都幾乎規(guī)格一致。經(jīng)營了十多年冰糖橙產(chǎn)銷的湖南華大農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司董事長羅躍雄告訴記者，從科學(xué)化的種植、養(yǎng)護(hù)，科學(xué)化的用肥用藥，到解決售賣的后顧之憂，永興冰糖橙的好味道馬上就能讓更多的人品嘗到了。

這是記者在湖南郴州永興縣舉辦的冰糖橙助銷對(duì)接大會(huì)上聽到的心聲。專門針對(duì)永興冰糖橙，此次對(duì)接大會(huì)邀請(qǐng)了國內(nèi)高端果品收購商現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)銷對(duì)接。作為此次活動(dòng)的主辦方，中化農(nóng)業(yè)品質(zhì)生活事業(yè)部、中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)湖南分公司邀請(qǐng)了包括種植戶、中化農(nóng)業(yè)MAP合伙人、渠道經(jīng)銷商、國內(nèi)柑橘領(lǐng)域種植專家等在內(nèi)的幾十名參會(huì)代表，走進(jìn)示范園，感受科學(xué)種植+渠道銷售合力打造下永興冰糖橙的魅力。

包括我買網(wǎng)、上海喬沃食品有限公司、春播網(wǎng)、大唐果業(yè)有限公司、上海喜上眉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、深圳市全果供應(yīng)鏈管理有限公司、果鮮生、長沙紅星水果大市場(chǎng)、湖南天山波瓦農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、陜西茂葉農(nóng)業(yè)科技有限公司、湖南王一實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司、湖南綠航果業(yè)有限公司、湖南果之友農(nóng)業(yè)科技有限公司、佳沃鑫榮懋、食享會(huì)、易果生鮮等在內(nèi)，來自國內(nèi)25家中高端渠道商的34位代表出席了本次對(duì)接會(huì)并簽署采購意向協(xié)議。據(jù)悉，京東商城也可實(shí)現(xiàn)后續(xù)購買。

在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，永興縣副縣長劉振華表示，這次渠道對(duì)接會(huì)的召開，是永興縣冰糖橙營銷策略的一大突破，也是助推永興冰糖橙走向全國、邁出國門的重要平臺(tái)，搭起了“果農(nóng)、企業(yè)、渠道商”三者共贏的橋梁。

打通銷售渠道、解決賣難問題，盡管已是中化農(nóng)業(yè)MAP模式的末端環(huán)節(jié)，但也是極其重要的環(huán)節(jié)。

中化農(nóng)業(yè)品質(zhì)生活事業(yè)部副總經(jīng)理王煒介紹，“賣出好價(jià)錢”是MAP模式在銷售端的核心服務(wù)理念，通過對(duì)接上游產(chǎn)地和下游渠道，提供“從田間到餐桌”的供應(yīng)鏈服務(wù)。致力于連接種植戶與城市市民，成為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地直供的渠道供應(yīng)商。依托中化農(nóng)業(yè)MAP示范園以及MAP技術(shù)服務(wù)中心所服務(wù)和輻射的種植戶，經(jīng)過在產(chǎn)地端的收儲(chǔ)、分選、分級(jí)、包裝和銷地端的銷售、品牌打造等工作，為城市用戶提供高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)升級(jí)需求，打造品質(zhì)生活方式。

對(duì)接上游產(chǎn)地和下游渠道，MAP模式提供“從田間到餐桌”的供應(yīng)鏈服務(wù)，連接種植戶與城市市民，成為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地直供的渠道供應(yīng)商；并依托中化農(nóng)業(yè)MAP示范園以及MAP技術(shù)服務(wù)中心所服務(wù)和輻射的種植戶，通過在產(chǎn)地端的收儲(chǔ)、分選、分級(jí)、包裝和銷地端的銷售、品牌打造等工作，為城市用戶提供高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)升級(jí)需求、打造品質(zhì)生活方式。

據(jù)介紹，此次對(duì)接會(huì)主辦方中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)湖南分公司，其經(jīng)作MAP建設(shè)專注聚焦柑橘，經(jīng)過7個(gè)月的籌備，現(xiàn)已建成技術(shù)服務(wù)中心1家以及位于永興縣的冰糖橙示范園，以此為依托為冰糖橙全程技術(shù)服務(wù)保駕護(hù)航。

如何將“種出好品質(zhì)，賣出好價(jià)錢”理念落到實(shí)處，中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)湖南分公司總經(jīng)理張釗認(rèn)為，此次的產(chǎn)銷對(duì)接大會(huì)是一個(gè)縮影，旨在宣傳中化農(nóng)業(yè)MAP戰(zhàn)略理念，通過推廣中化農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“天地生”品牌，發(fā)揮中化農(nóng)業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的助銷功能，提升永興冰糖橙在全國范圍內(nèi)的市場(chǎng)影響力和知名度。

“永興是中化農(nóng)業(yè)MAP戰(zhàn)略在湖南落地的第一家經(jīng)濟(jì)作物服務(wù)中心。秉承‘科技創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)’的使命，致力于為當(dāng)?shù)胤N植戶全程化的解決冰糖橙種植遇到的問題，從硬件軟件共同發(fā)力。如今，中化MAP服務(wù)中心已有專職人員10名，配置高標(biāo)準(zhǔn)展廳400㎡、新時(shí)代農(nóng)民講習(xí)所100㎡、檢測(cè)室和辦公區(qū)域100㎡、先進(jìn)的采后化處理車間1500㎡、大型倉儲(chǔ)設(shè)施1900㎡。”張釗告訴記者。

“中化MAP的工作人員不僅帶來了先進(jìn)的、符合我們當(dāng)?shù)厍闆r的種植理念，也帶來了踏踏實(shí)實(shí)扎根在土地里的精神。”永興縣農(nóng)業(yè)局副局長告訴記者。正如當(dāng)?shù)胤N植戶的所見所聞，MAP團(tuán)隊(duì)一來到永興，便一刻不停地投入工作，短短兩個(gè)月，就把當(dāng)?shù)胤N植戶情況、土壤情況、冰糖橙特點(diǎn)和存在的問題等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做了地毯式的搜集和科學(xué)的整理，先后走訪了永興縣14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)175個(gè)村，涉及規(guī)模種植戶293戶，建立起永興冰糖橙種植戶數(shù)據(jù)庫，統(tǒng)計(jì)永興冰糖橙種植面積11萬畝，涉及種植戶1.1萬戶。

以此為基礎(chǔ)，MAP團(tuán)隊(duì)更加清晰的掌握了當(dāng)?shù)胤N植戶的種植痛點(diǎn)和實(shí)際需求：針對(duì)產(chǎn)量與品質(zhì)雙低、土壤酸化、有機(jī)質(zhì)含量低、老果園中微量元素匱乏，病蟲害防治不系統(tǒng)等種植痛點(diǎn)，中化MAP團(tuán)隊(duì)先后著手建設(shè)了4個(gè)示范園。通過自身實(shí)踐積累技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，把先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)集成在示范園，通過實(shí)驗(yàn)摸索建立種植標(biāo)準(zhǔn)，真正發(fā)揮了“做給農(nóng)民看、帶著農(nóng)民干”的積極作用；同時(shí)，依托經(jīng)作MAP永興冰糖橙技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，中化MAP團(tuán)隊(duì)還先后整合了中化作物保護(hù)、先正達(dá)等農(nóng)業(yè)投入品企業(yè)、農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道、金融保險(xiǎn)、氣象、科研院所、政府部門等行業(yè)內(nèi)外部資源，通過種植技術(shù)集成、試驗(yàn)示范、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、標(biāo)準(zhǔn)建立等綜合技術(shù)為農(nóng)戶提供作物全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合解決方案。

再過十幾天，就到了永興冰糖橙集中收獲的時(shí)間，無論是合伙人的信心滿滿還是種植戶的踏實(shí)放心，以及中化MAP致力于打通賣難“最后一公里”的努力，都將迎來豐收的喜悅。