農(nóng)民數(shù)量減少、渠道鏈條縮短、農(nóng)資產(chǎn)品過(guò)剩、農(nóng)產(chǎn)價(jià)格下行、綠色農(nóng)業(yè)倒逼……農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的壓力正快速向農(nóng)資行業(yè)傳導(dǎo)，傳統(tǒng)模式難以為繼，行業(yè)步入變革前夜。變革的方向就是向農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)邁進(jìn)，未來(lái)，以提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一體化服務(wù)的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織將崛起成為新的農(nóng)資渠道商，并由此重構(gòu)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。

圍繞打造農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)平臺(tái)，目光敏銳的各路農(nóng)業(yè)巨頭、農(nóng)資龍頭、農(nóng)機(jī)企業(yè)、金融公司、農(nóng)產(chǎn)品加工銷售企業(yè)和農(nóng)業(yè)合作社等正迅速跨界集結(jié)。

5月27日，來(lái)自中化農(nóng)業(yè)、諾普信雨燕智能、新安化工、威遠(yuǎn)生化、田園農(nóng)博士、宜信普惠、豐信農(nóng)業(yè)、雷沃阿波斯集團(tuán)、北京新禾豐、吉林宏野農(nóng)機(jī)合作聯(lián)社等百余家農(nóng)企大佬齊聚南京。會(huì)上，這些企業(yè)在農(nóng)資行業(yè)率先行動(dòng)、跨界聯(lián)手，開(kāi)啟由農(nóng)資制造商、銷售商向農(nóng)業(yè)服務(wù)商的大轉(zhuǎn)型。

本次論壇開(kāi)農(nóng)資行業(yè)先河，引發(fā)廣泛矚目，場(chǎng)外直播受眾達(dá)到5.8萬(wàn)人次。論壇由中國(guó)化工報(bào)社《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》主辦，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部南京農(nóng)業(yè)機(jī)械化研究所、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)村發(fā)展研究所、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械學(xué)會(huì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化分會(huì)的相關(guān)專家出席論壇。包括來(lái)自各地的農(nóng)資經(jīng)銷商、種植大戶代表在內(nèi)，總計(jì)240人見(jiàn)證了農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型的這一重要時(shí)刻。

產(chǎn)業(yè)重構(gòu)，農(nóng)資變局已至

農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的興起，將徹底顛覆層層分銷、產(chǎn)品主導(dǎo)的農(nóng)資營(yíng)銷模式。

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)村發(fā)展研究所所長(zhǎng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械學(xué)會(huì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化分會(huì)主任委員兼秘書(shū)長(zhǎng)楊敏麗介紹，從世界范圍看，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)包括三大類：以合作社為主體的社會(huì)化服務(wù)；各類企業(yè)向農(nóng)戶提供服務(wù)；政府部門提供的服務(wù)。目前，農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織蓬勃發(fā)展，服務(wù)公司將推銷生產(chǎn)資料與生產(chǎn)作業(yè)服務(wù)、技術(shù)咨詢服務(wù)，以及后續(xù)的農(nóng)產(chǎn)品銷售加工服務(wù)結(jié)合起來(lái)，形成了覆蓋產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后、農(nóng)工商一體化的體系。

在美國(guó)，一個(gè)農(nóng)民背后有9個(gè)人同時(shí)為他提供服務(wù)。與之相比，中國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)發(fā)展嚴(yán)重滯后，成為制約農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的最大短板。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心張照新研究員認(rèn)為，新時(shí)代中國(guó)農(nóng)業(yè)面臨兩大核心任務(wù)：一是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，包括如何生產(chǎn)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品？如何高效送給消費(fèi)者？如何確保優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)？二是實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展有機(jī)銜接。解決這些問(wèn)題，呼喚農(nóng)業(yè)專業(yè)化服務(wù)組織，這些組織專業(yè)化水平高、開(kāi)放度高，有助于引進(jìn)技術(shù)、人才和理念。

在中化農(nóng)業(yè)首席戰(zhàn)略官羅文勝看來(lái)，面對(duì)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織應(yīng)鎖定兩大目標(biāo)：一是推動(dòng)耕地適度規(guī)?；?，二是在此基礎(chǔ)上充分應(yīng)用現(xiàn)代科技把地種好。他強(qiáng)調(diào)，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織要通過(guò)服務(wù)，不僅僅讓自己獲益，更要全面提升產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

正在變化的中國(guó)農(nóng)業(yè)，為農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)提供了沃土。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部南京農(nóng)業(yè)機(jī)械化研究所張宗毅研究員認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力減量化、老齡化將加劇，為農(nóng)業(yè)機(jī)械化和規(guī)?；?jīng)營(yíng)提供了巨大的空間。根據(jù)他的調(diào)研，較之于分散的農(nóng)戶，規(guī)模經(jīng)營(yíng)者和農(nóng)場(chǎng)主年齡更輕、文化程度更高，這為先進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械和科技的落地提供了基礎(chǔ)。

“農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的機(jī)遇正在到來(lái)。”中國(guó)化工報(bào)社副社長(zhǎng)張健秋表示，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略明確提出要發(fā)展多種形式的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，培育新興農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，完善農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系。對(duì)于農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)銷商，從農(nóng)資制造商、農(nóng)資銷售商向農(nóng)業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，已是大勢(shì)所趨。

萬(wàn)億市場(chǎng)，各路巨頭搶灘

據(jù)估測(cè)，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)市場(chǎng)潛力超過(guò)萬(wàn)億，相較于已經(jīng)進(jìn)入瓶頸的農(nóng)資而言，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)是有待開(kāi)掘的藍(lán)海。

目光敏銳、理念超前的企業(yè)已經(jīng)行動(dòng)。中國(guó)植物保護(hù)學(xué)會(huì)植保產(chǎn)品推廣工作委員會(huì)袁會(huì)珠研究員說(shuō)，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)離不開(kāi)企業(yè)尤其大型公司的參與。原巴斯夫中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、原龍燈作物高級(jí)副總裁劉學(xué)軍也認(rèn)為，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系能解決小生產(chǎn)與大市場(chǎng)之間的矛盾，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的方向包括產(chǎn)品服務(wù)、作物服務(wù)、農(nóng)田服務(wù)、訂單農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈整合、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)等。這些都是涉農(nóng)企業(yè)的發(fā)力點(diǎn)。

當(dāng)天的論壇上，來(lái)自肥料、植保、金融領(lǐng)域的企業(yè)家，以及農(nóng)業(yè)服務(wù)商分享了他們的戰(zhàn)略思考和落地模式。

2017年起，中化農(nóng)業(yè)啟動(dòng)MAP戰(zhàn)略，打造以技術(shù)為核心的服務(wù)平臺(tái)，線下建設(shè)MAP示范農(nóng)場(chǎng)和MAP技術(shù)服務(wù)中心，為農(nóng)戶提供“7+3”全程服務(wù)。中化MAP依托中化核心科技，通過(guò)政企合作開(kāi)展土地托管或半托管，同時(shí)與中糧集團(tuán)、中儲(chǔ)糧、五糧液、雷沃集團(tuán)等合作，實(shí)現(xiàn)把地種好和把糧賣好的目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中，合作伙伴得到了能力的提升，農(nóng)戶獲得了節(jié)本增效，并且配合了政府鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施。“任何一個(gè)模式，只有帶來(lái)全產(chǎn)業(yè)鏈效率的提高和價(jià)值的提升，才會(huì)有生命力。”羅文勝評(píng)價(jià)。截至目前，中化農(nóng)業(yè)已經(jīng)建成技術(shù)服務(wù)中心21家，在建70多家，全年最終將達(dá)到100多家。

近些年無(wú)人機(jī)植保作為新興的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)模式迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。浙江新安化工集團(tuán)股有限公司農(nóng)服事業(yè)部總經(jīng)理許夕峰說(shuō)，新安農(nóng)服2015年成立，對(duì)于經(jīng)銷商，要么讓其加入成為聯(lián)合體，要么賦能經(jīng)銷商助其轉(zhuǎn)型，提供從種子到植保技術(shù)、飛防服務(wù)的全套支持。“在新安農(nóng)服合作伙伴中，單店最高零售規(guī)模能突破千萬(wàn)，而傳統(tǒng)零售商能做到100萬(wàn)就已了不起。”

諾普信旗下的雨燕智能，推出了“無(wú)人機(jī)+專用藥劑/助劑+植保方案+作業(yè)方案”四位一體標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式，成功帶動(dòng)傳統(tǒng)經(jīng)銷企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)事服務(wù)平臺(tái)。截至今年3月，雨燕已建立了30家以上的農(nóng)服中心。“未來(lái)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)不是藍(lán)海而是藍(lán) ‘洋’，飛防植保大有作為。”諾普信雨燕智能科技服務(wù)有限公司CEO王志國(guó)說(shuō)。

河北威遠(yuǎn)全程植保服務(wù)公司總經(jīng)理趙建芹介紹，威遠(yuǎn)生化一直在進(jìn)行飛防專業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)與示范，在小麥、玉米、水稻、柑橘等作物上有著成熟的飛防用藥經(jīng)驗(yàn)。公司還自主研發(fā)設(shè)計(jì)了農(nóng)服專業(yè)軟件APP智農(nóng)聯(lián)，隨時(shí)隨地為農(nóng)戶提供用藥技術(shù)咨詢及全程的植保服務(wù)。

廣西田園探索轉(zhuǎn)型為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)企業(yè)，幫助經(jīng)銷商組建打藥隊(duì)，把遍布全國(guó)的打藥隊(duì)和農(nóng)事服務(wù)商組成“農(nóng)博士農(nóng)事服務(wù)聯(lián)盟”，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)作業(yè)，降低農(nóng)業(yè)成本。

宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經(jīng)理毛芳竹介紹，從農(nóng)資小額信貸到購(gòu)買大型農(nóng)機(jī)設(shè)備的融資租賃，再到為農(nóng)戶、農(nóng)機(jī)手提供借款人意外險(xiǎn)等服務(wù)，在宜信都能找到相應(yīng)的服務(wù)和解決方案。

山東豐信農(nóng)業(yè)服務(wù)連鎖有限公司副總經(jīng)理王波介紹，豐信農(nóng)業(yè)在農(nóng)事服務(wù)方面建立了線上線下服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)行農(nóng)戶會(huì)員制度，對(duì)所有購(gòu)買豐信高產(chǎn)方案的農(nóng)戶進(jìn)行會(huì)員信息化管理，另一方面，通過(guò)建立線下專門服務(wù)人員，有效地解決農(nóng)戶在種植過(guò)程中遇到的各項(xiàng)難題。

跨界整合，共推農(nóng)服進(jìn)程

農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)時(shí)代的到來(lái)，將徹底打破行業(yè)邊界。可以預(yù)料，傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)秩序?qū)⒈煌呓猓碌哪Ｊ綄⒈恢亟ā?/p>

正如張健秋所言，此次論壇首次將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的農(nóng)業(yè)投入品企業(yè)、農(nóng)機(jī)企業(yè)、農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)等聚集在一起，資源整合、跨界行動(dòng)，共同加速農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的勃興。

圍繞跨界聯(lián)合和如何落地，論壇對(duì)話環(huán)節(jié)上，來(lái)自多個(gè)領(lǐng)域的專家分享了各自實(shí)踐成果和需要避開(kāi)的坑。

廣西田園董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)說(shuō)，從去年開(kāi)始，農(nóng)服炒的很厲害，如果說(shuō)過(guò)去是通過(guò)農(nóng)事勞動(dòng)帶動(dòng)農(nóng)藥銷售，現(xiàn)在的服務(wù)內(nèi)容更加綜合化。

中化農(nóng)業(yè)MAP事業(yè)部總經(jīng)理應(yīng)敏杰認(rèn)為，農(nóng)服時(shí)代的到來(lái)，意味著農(nóng)資營(yíng)銷從“產(chǎn)品+技術(shù)”走向“技術(shù)+產(chǎn)品”，通過(guò)制定技術(shù)方案，再來(lái)確定產(chǎn)品。同時(shí)，這個(gè)過(guò)程中，僅僅止步于作物是不夠的，還要解決農(nóng)民致富的問(wèn)題，所以要建立覆蓋全鏈條的服務(wù)。

雷沃阿波斯集團(tuán)副總裁程光科業(yè)認(rèn)為，單一的環(huán)節(jié)不可能給種植戶帶來(lái)效益，未來(lái)一定要構(gòu)建一個(gè)生態(tài)鏈，聯(lián)合起來(lái)打造綜合解決方案。這其中很多環(huán)節(jié)，一家企業(yè)不可能做完。正是出于這點(diǎn)，雷沃阿波斯集團(tuán)與中化農(nóng)業(yè)進(jìn)行了戰(zhàn)略合作。

江蘇眾創(chuàng)農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司總經(jīng)理朱兆春認(rèn)為，服務(wù)公司的存在價(jià)值在于能引進(jìn)新技術(shù)新品種，真正幫助農(nóng)戶提高收益。正是出于這種思路，朱兆春相繼引入了飛防植保、測(cè)土配方施肥和優(yōu)良品種，通過(guò)整合資源，逐步建立了系統(tǒng)的農(nóng)服落地模式。

吉林宏野農(nóng)機(jī)種植專業(yè)合作聯(lián)社理事長(zhǎng)金鐵英是中化農(nóng)業(yè)在吉林雙遼的合作伙伴，他介紹，開(kāi)展土地托管、半托管等形式的農(nóng)業(yè)服務(wù)，關(guān)鍵是讓農(nóng)民感受到我們種得比你們好，我們賣糧比你們價(jià)格高。滿足了這個(gè)要求，農(nóng)民的土地就會(huì)慢慢集中起來(lái)。目前，吉林宏野在中化農(nóng)業(yè)的支持下，已托管數(shù)萬(wàn)畝耕地。