“我100畝芒果地，明年要擴大10倍，一定要到1000畝！”海南省三亞市亞龍灣南新農(nóng)場的福建籍果農(nóng)張國強正籌劃著干件大事情。

基于人均耕地面積偏低，區(qū)域化耕地分散經(jīng)營，土地流轉(zhuǎn)規(guī)模不大的海南農(nóng)情來說，在三亞擁有100畝芒果地，張國強絕對算是種植大戶了。

100到1000，10倍擴大自己的果地面積，對有近10年種植經(jīng)驗的果農(nóng)張國強來說，當然不是一次頭腦發(fā)熱的冒進，而是結(jié)合市場需求與現(xiàn)實耕種能力的用心謀劃。

在張國強身后，身著藍色中化農(nóng)業(yè)短袖制服的農(nóng)藝師黃耿磊正弓著腰，在芒果樹下緊張忙碌著。旱季來臨前，張國強的芒田必須全部鋪設完成自動化滴灌管道。

“安裝自動化灌溉系統(tǒng)，不僅可以保障灌溉效率，省去高昂的人工灌溉作業(yè)成本，又為水肥一體化的農(nóng)藝技術(shù)實施提供了便利。”中化化肥海南分公司農(nóng)藝師黃耿磊告訴記者。

實際上，果農(nóng)張國強早已將自己的芒田全程技術(shù)托管給了中化農(nóng)業(yè)海南MAP技術(shù)服務中心，從100畝擴種到1000畝，張國強已確定將心中的“大事”，一并托付給他們。但在海南生根發(fā)芽開花的中化農(nóng)業(yè)（現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務平臺）經(jīng)作MAP模式，要干的大事，能提供的輻射到產(chǎn)業(yè)鏈的服務，遠不止這些。

“標靶”撬動，作物為導向，農(nóng)戶為中心

海南農(nóng)業(yè)人口521萬人，占總?cè)丝诘?1%。熱帶土地面積5302萬畝，占全國熱帶土地面積的42.5%。海南光溫充足、雨量充沛，素有“天然大溫室”的美譽，具有得天獨厚的熱帶經(jīng)濟作物農(nóng)業(yè)發(fā)展條件。海南農(nóng)業(yè)近年來雖然發(fā)展較快，特別是熱帶高效經(jīng)濟作物種植品類及面積大幅增加，但真正有特色、標準化、精細化、深加工的農(nóng)產(chǎn)品依舊偏少，產(chǎn)業(yè)附加值低。

因此，中化農(nóng)業(yè)海南分公司選取了經(jīng)濟效益與種植規(guī)模兼?zhèn)涞膸追N特色經(jīng)作，作為優(yōu)先探索的“標靶”, 以作物為導向，農(nóng)戶為中心，開展針對標靶作物的MAP農(nóng)業(yè)技術(shù)示范服務中心建設，從而整合資源，撬動、解決產(chǎn)業(yè)鏈問題。

“作為中化農(nóng)業(yè)經(jīng)作MAP模式的探索前沿，海南MAP農(nóng)業(yè)技術(shù)服務中心將打造成作物和農(nóng)戶服務的綜合性平臺，”中化化肥海南分公司總經(jīng)理黎傳鋒介紹，“針對經(jīng)作MAP模式的落地推廣，我們根據(jù)特色作物分布情況建設一批MAP示范園。”

黎傳鋒指出，“對于張國強這樣迫切希望種植轉(zhuǎn)型的區(qū)域芒農(nóng)大戶，海南MAP不僅能提供測土、套餐方案定制、田間指導等以種植技術(shù)為核心的全程綜合解決方案，還能通過資源整合來解決農(nóng)產(chǎn)銷售等產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的問題。”

據(jù)了解，中化農(nóng)業(yè)海南MAP技術(shù)服務中心有多項核心功能：在土壤改良方面，提供土壤檢測服務，為土壤把脈；在品種改良方面，推廣優(yōu)質(zhì)的作物品種；在植保與營養(yǎng)方面，提供定制化植保與營養(yǎng)套餐方案,提高農(nóng)戶科學種植水平，在農(nóng)機方面，基于補強海南農(nóng)機作業(yè)短板,與優(yōu)質(zhì)農(nóng)機提供商建立協(xié)同推廣合作；在智慧農(nóng)業(yè)方面，通過大數(shù)據(jù)聚焦農(nóng)事作業(yè)、收儲全流程，基于數(shù)據(jù)積累進行平臺搭建,為農(nóng)戶及企業(yè)客戶提供智能化服務；在后期農(nóng)產(chǎn)品銷售方面，通過海南MAP農(nóng)業(yè)服務中心功能優(yōu)勢進行農(nóng)產(chǎn)助銷，直接對接電商合作平臺；在農(nóng)業(yè)金融方面，與當?shù)亟ㄐ泻献?，建立海南農(nóng)村金融生態(tài)圈，另外公司內(nèi)部也成立金融服務企業(yè)為MAP合伙人提供專項金融服務。

規(guī)范種植標準，提升供應鏈話語權(quán)，促進可持續(xù)增產(chǎn)增收

“3塊錢的芒果沒人要，10塊錢的搶翻天，為什么，關(guān)鍵是品質(zhì)！”海南省三亞市樂東縣的果品收購商柯玉祥告訴記者，“品質(zhì)低，賣不掉；品質(zhì)高，賣得快，決定這些的是什么，是市場！”

在中化農(nóng)業(yè)海南MAP樂東芒果技術(shù)服務中心的辦公室，柯玉祥正跟兩個人一邊喝茶，一邊聊著植保打藥、樹體保養(yǎng)、收儲配送的話題。

跟柯玉祥喝茶的兩位，一位是三亞樂東農(nóng)裕農(nóng)資有限公司總經(jīng)理、2000畝芒田種植大戶陳自然，一位是深圳高科新農(nóng)（農(nóng)機）海南分公司總經(jīng)理沈軍。

陳自然：“別小看樹體保養(yǎng)，非常重要！這是中化海南MAP農(nóng)藝師給我們普及的種植知識。由于多是外來農(nóng)戶分期承包果樹植株，很多人為追求短期利益，忽略樹體保養(yǎng)，為了刺激掛果，濫用催化藥物。長久下來，樹體健康透支，掛果多病，嚴重影響芒果品質(zhì)，這也是海南芒果價格上不去的一個重要原因。”

沈軍：“小戶果農(nóng)目前對無人機植保作業(yè)效果還不太信任，傳統(tǒng)農(nóng)藝導致藥肥品類施用單一，比例掌握不當，尤其當病蟲害集中來的時候，考慮到安全，人工打藥藥量低，效率緩慢，導致病害擴張迅速，帶來巨大損失。”

實際上，上述三位依出場順序，分別代表著收銷渠道、經(jīng)銷企業(yè)、農(nóng)機企業(yè)，他們都屬于中化農(nóng)業(yè)MAP戰(zhàn)略新納入的地方合作伙伴。三位在中化農(nóng)業(yè)海南MAP樂東芒果技術(shù)服務中心的交談，反映出芒果種植產(chǎn)業(yè)鏈的核心問題：規(guī)范化種植標準欠缺，傳統(tǒng)農(nóng)藝技術(shù)有局限，以及由果品品質(zhì)帶來的議價權(quán)問題。

針對芒果經(jīng)作產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)鏈升級，中化農(nóng)業(yè)海南分公司總經(jīng)理黎傳鋒有著自己的見解：“以海南MAP為排頭兵的中化農(nóng)業(yè)MAP經(jīng)作要干的大事，就是通過‘標靶’作物撬動整個經(jīng)作產(chǎn)業(yè)鏈的升級。通過選擇當?shù)貥税薪?jīng)作芒果、荔枝、哈密瓜等，建立針對作物導向的經(jīng)作服務中心。我們要通過MAP技術(shù)服務平臺，納入像經(jīng)銷商、農(nóng)機企業(yè)、收銷平臺這樣的基層終端合作伙伴；通過中化農(nóng)業(yè)海南經(jīng)作MAP的示范效應，牽頭聯(lián)動，建立、示范并倡導行業(yè)規(guī)范化種植標準的推行普及。治標又治本，促進農(nóng)戶可持續(xù)增產(chǎn)增收，從源頭保證果品質(zhì)量，把控議價權(quán)，帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈升級。”

農(nóng)產(chǎn)助銷，全鏈條服務推進中化農(nóng)業(yè)MAP作物品牌建設

身兼農(nóng)資經(jīng)銷商和芒果種植大戶雙重身份的三亞樂東農(nóng)裕農(nóng)資有限公司總經(jīng)理陳自然有自己的農(nóng)資公司和2000畝示范芒果田。

作為中化農(nóng)業(yè)海南MAP最早的合作伙伴之一，陳自然從物流業(yè)務做起，發(fā)展到全鏈條服務。從中化農(nóng)資品牌代理做起，通過中化農(nóng)業(yè)海南MAP平臺串聯(lián)農(nóng)機企業(yè)，提供無人機植保飛防服務，還做著測土配肥等相關(guān)業(yè)務。近十年來，陳自然一直緊跟中化農(nóng)業(yè)，現(xiàn)在又跟上了MAP戰(zhàn)略步伐。

記者看到，中化農(nóng)業(yè)海南MAP樂東芒果技術(shù)服務中心的銘牌掛在陳自然的農(nóng)資店里。“中化農(nóng)業(yè)是智慧謀劃，我們是有效執(zhí)行。MAP經(jīng)作戰(zhàn)略就好比子彈，我們作為海南MAP在基層一線的重要武器，一定協(xié)作中化農(nóng)業(yè)打好經(jīng)作產(chǎn)業(yè)鏈升級的關(guān)鍵一仗。”

以標靶作物為導向，農(nóng)戶為中心，依據(jù)中化農(nóng)業(yè)海南經(jīng)作MAP戰(zhàn)略要求，樂東芒果技術(shù)服務中心配套建成了芒果助銷中心。通過物流服務、電商服務、采購服務，以及果品分級、果品保鮮、果品包裝等幫助農(nóng)戶實現(xiàn)“田地對接餐桌”的快捷銷售目標。

“我們已經(jīng)建立了中化農(nóng)業(yè)MAP芒果農(nóng)場標識的品牌化設計包裝，未來，中化農(nóng)業(yè)MAP經(jīng)作農(nóng)產(chǎn)品都要打上自己辨識度清晰的品牌標簽。”中化農(nóng)業(yè)海南分公司總經(jīng)理黎傳鋒說。

中化農(nóng)業(yè)MAP在海南實踐的初步成果表明，中化農(nóng)業(yè)作為服務“三農(nóng)”的國家隊，正在著力打造的MAP模式，必將推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級，彰顯中化人更好為中國“三農(nóng)”服務的情懷。