未來我們將成為立足中國、參與全球運(yùn)營的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新科技企業(yè) ，并為農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)！我們的使命是讓現(xiàn)代農(nóng)業(yè)惠及更多農(nóng)民和消費(fèi)者！”6月29日，中化化肥在山東臨沂舉辦的首屆美麟美VIP客戶營銷峰會上，中化化肥有限公司副總經(jīng)理王芳的發(fā)言重申了會議主題——科技領(lǐng)航，攜手共贏。

未雨綢繆 提高磷肥利用效率刻不容緩

“磷資源日益稀缺，提高磷肥利用效率是可持續(xù)農(nóng)業(yè)的重要舉措。”中化化肥有限公司總經(jīng)理助理孫鷹翔一語道破磷肥增效的緊迫性。“20年前我們用30%含量以上的優(yōu)質(zhì)磷礦生產(chǎn)高濃度磷肥，現(xiàn)在普遍用25%-28%含量的磷礦。以后呢？”我國的優(yōu)質(zhì)磷礦資源日益稀缺，而作物對于磷肥的吸收效率只有20%左右，大部分不可再生的磷資源沒有被作物吸收，流失在環(huán)境中。長期這樣下去，我們終將面臨磷資源無法持續(xù)保障作物健康生長的危機(jī)。為此中化化肥聯(lián)合中國農(nóng)科院，攻關(guān)提升磷肥利用效率的關(guān)鍵技術(shù)，2018年雙方聚焦植物根系磷素吸收機(jī)制，開發(fā)出磷增效產(chǎn)品——美麟美。

開發(fā)增效磷肥是為了提高磷肥的利用率，實(shí)現(xiàn)“減肥增產(chǎn)”。中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所副研究員袁亮介紹，磷肥利用率低，其基本原因是磷素易被土壤金屬離子固定，難以被作物高效吸收利用。美麟美增效機(jī)理可以總結(jié)為“一個中心、兩個基本點(diǎn)”，即：以促進(jìn)根系生長為中心，以防止磷素固定和優(yōu)化磷素在土體中的分布為兩個基本點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，美麟美能夠提升作物根系活力10%以上，減少磷固定率達(dá)35%，實(shí)現(xiàn)小麥、玉米、水稻等作物普遍增產(chǎn)超7%，磷肥利用率12%以上。同時，美麟美增值磷肥在減肥15%~30%的情況下，作物仍能增產(chǎn)。2018年以來，該產(chǎn)品累計(jì)推廣超過20萬噸，應(yīng)用面積超過360萬畝，農(nóng)民增收超2.4億元，同時，由于利用率提升，相當(dāng)于減少化肥使用3萬噸，節(jié)約磷礦約6萬噸。

對癥下藥 由需求推動研發(fā)

“美麟美自2018年上市以來，銷量每年倍增！上市三年銷量分別實(shí)現(xiàn)2、4、8萬噸，今年目標(biāo)是16萬噸。這證明只有貼近市場需求，技術(shù)研發(fā)才能真正落地。”農(nóng)業(yè)農(nóng)村部新型肥料創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)首席科學(xué)家趙秉強(qiáng)介紹說，過去科企合作是“研-產(chǎn)-用”模式，是先研發(fā)技術(shù)，再投入市場。事實(shí)證明，研發(fā)人員往往對市場需求了解不夠充分，許多技術(shù)在各種方面不適應(yīng)市場需求，導(dǎo)致研發(fā)成果轉(zhuǎn)化率低。中國農(nóng)科院與中化化肥共同合作探索出“團(tuán)隊(duì)融合-目標(biāo)導(dǎo)向-開放合作-利益共享-共榮發(fā)展”的“產(chǎn)-研-用”科企融合新模式，提升了解決行業(yè)瓶頸難題的效率。

新合作模式的運(yùn)行，聚焦行業(yè)痛點(diǎn)和市場需求，統(tǒng)籌研發(fā)資源，調(diào)動研發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性，儲備研發(fā)人才，提升了研發(fā)效率，短期攻克了行業(yè)、產(chǎn)業(yè)技術(shù)瓶頸，并且具有可持續(xù)性，實(shí)現(xiàn)了“需求-開發(fā)-產(chǎn)業(yè)化”的良性循環(huán)。該模式對于行業(yè)內(nèi)外短期突破行業(yè)類似問題的科企合作具有積極的借鑒意義。

有口皆碑 用科技贏得市場

“我就要中化的，紅袋子的，那個能生根的磷肥。”美麟美蘇皖大區(qū)明星客戶周文軒介講述了美麟美是如何成為明星產(chǎn)品；增效磷肥是如何惠及農(nóng)民的。例如，江蘇鹽城市黃尖鎮(zhèn)的種植大戶，在2019年種植600多畝冬瓜，由于那年夏天雨水偏多，冬瓜長勢不好。在他追施美麟美后，瓜秧色深不衰，生長旺盛，秋后取得了歷史最好收成。“他說要感謝我，我說你應(yīng)該感謝美麟美，感謝美麟美研發(fā)團(tuán)隊(duì)的科學(xué)家們。”

美麟美東北大區(qū)明星客戶于沖也有同感。他介紹說，我選產(chǎn)品，第一要選大公司的。大公司有科研實(shí)力，產(chǎn)品才有科技含量。第二要選田間效果好的。“我拿到產(chǎn)品后先做實(shí)驗(yàn)，用50斤的美麟美，效果比用100斤二銨還好。”實(shí)驗(yàn)效果好，才能放心的引導(dǎo)農(nóng)民減施化肥，減少投入，讓農(nóng)民得實(shí)惠。第三是選市場保護(hù)好的。“只要是好產(chǎn)品，兩三年怎么也能推開，之后就看市場保護(hù)了。”中化最重視市場保護(hù)，美麟美賣著放心。

正用科技惠及農(nóng)民的公司，一定會受到市場的認(rèn)可。會議現(xiàn)場，先正達(dá)集團(tuán)中國與所有參會的P80（4000多名客戶中選出的80名）核心客戶進(jìn)行戰(zhàn)略合作簽約，簽訂2021-2022年美麟美合作量，鎖定銷量5萬噸！