2020年4月30日，由中化及中農(nóng)、中?；瘜W(xué)組成的中方鉀肥談判小組在政府相關(guān)部門的全力支持下，與世界鉀肥最大的生產(chǎn)商之一白俄羅斯鉀肥公司（BPC）就2020年鉀肥海運(yùn)進(jìn)口合同達(dá)成一致，合同價格為CFR 220美元/噸，較2018年合同價格下降70美元/噸，繼續(xù)保持全球鉀肥價格標(biāo)桿地位。
全球鉀肥資源和產(chǎn)能分布集中于加拿大、俄羅斯、白俄羅斯等國家，而需求則集中在東亞、南亞、拉丁美洲等地區(qū)，呈現(xiàn)供需嚴(yán)重不對稱。
中國鉀資源匱乏，儲量僅占全球的8.15%，在過去相當(dāng)長的時期里，中國鉀肥市場70%的份額一直依靠進(jìn)口支撐，但隨著近年來國內(nèi)產(chǎn)能不斷擴(kuò)張，鉀肥自給率逐漸提升至50%左右，年進(jìn)口量大多在600萬-900萬噸水平，進(jìn)口鉀是國內(nèi)鉀肥市場的重要組成部分。
中國鉀肥進(jìn)口量、國產(chǎn)量（萬噸,氯化鉀）和自給率
與國際主要需求市場比較，巴西年進(jìn)口量1000萬噸以上、東南亞450萬-500萬噸、印度450萬噸左右，雖然中國并不是世界鉀肥進(jìn)口量最大的市場，但在世界鉀肥市場上擁有非常重要的地位，是世界鉀肥的價格標(biāo)桿。
國際主要需求市場進(jìn)口量（萬噸）
注：數(shù)據(jù)來源于CRU、IPNI、Nutrien、Canpotex
多年來，中化等中方談判小組成員秉承捍衛(wèi)國家利益的精神，憑借深厚的國際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力，充分利用國內(nèi)鉀肥產(chǎn)能等議價條件掌握主動權(quán)，與國際供應(yīng)商開展談判，使得中國進(jìn)口價格連續(xù)多年處于全球鉀肥“價格洼地”。
為了能夠在談判中掌握主動權(quán)，談判小組充分搜集國際和國內(nèi)鉀肥市場庫存、產(chǎn)量、價格等市場信息，分析談判最佳時機(jī)。2019年上半年國際鉀肥市場供需相對平衡，國內(nèi)供應(yīng)充足，而下半年國際鉀肥主要市場如巴西、東南亞、印度等需求減弱，價格下行，國內(nèi)供應(yīng)依舊充足，綜合國際國內(nèi)市場情況，2019年中國并未開啟鉀肥談判，這也是近十年來第一個未簽訂進(jìn)口合同的自然年度。
巴西和東南亞市場氯化鉀現(xiàn)貨價格（CFR 美元/噸）
注：數(shù)據(jù)來源于FMB
直至2020年初，國際市場行情繼續(xù)下行，而國內(nèi)市場雖受疫情影響，鉀肥需求出現(xiàn)延遲，但春耕用肥季節(jié)臨近，加之距離上一份合同簽訂長達(dá)18個月，因此經(jīng)研究決定于2月底啟動談判。隨著3月份疫情好轉(zhuǎn)，復(fù)合肥工廠逐漸恢復(fù)生產(chǎn)，春耕用肥啟動，需求集中爆發(fā)，在此期間港口庫存消化近60萬噸，可供貨源偏緊，同時國際市場價格處于相對低位，較2019年年初巴西市場下降約120美元/噸、東南亞下降約50美元/噸；綜合國際國內(nèi)形勢，談判小組分析認(rèn)為鉀肥進(jìn)口合同談判敲定的時機(jī)已經(jīng)成熟。經(jīng)過雙方多輪溝通和磋商，終于就2020年進(jìn)口合同達(dá)成一致，成交價格低于當(dāng)時國際主要市場價格，如東南亞的CFR 235-255美元/噸、印度的CFR 280美元/噸，中國作為全球鉀肥價格風(fēng)向標(biāo)，這份成果來之不易，對降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本和幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收具有重大意義。
2020年下游復(fù)合肥工廠開工率 2020年2月-4月海運(yùn)鉀港口庫存量（萬噸）
注：數(shù)據(jù)來源于中化農(nóng)業(yè)市場監(jiān)測
從2020年初開始，新冠病毒疫情全球蔓延，糧食安全問題引發(fā)多方關(guān)注，中方鉀肥談判小組本著高度負(fù)責(zé)的精神，據(jù)理力爭，在非常時期以全球低價及時簽訂鉀肥進(jìn)口合同，對保障國內(nèi)糧食安全的意義更顯重大，是落實(shí)黨中央和國務(wù)院多次部署“抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)”的具體體現(xiàn)，有效保障國內(nèi)鉀肥的穩(wěn)定供應(yīng)，維護(hù)國家糧食安全，同時降低農(nóng)業(yè)投入成本，助力農(nóng)民增收，為補(bǔ)齊農(nóng)業(yè)農(nóng)村短板提供有力支撐，為確保脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)圓滿收官和農(nóng)村同步全面建成小康社會做出貢獻(xiàn)。